Plan de marketing

Marketing Mix
Las 4 Ps

Precio
Promoción
Producto
Distribución

FASE 1 DEL PROYECTO.

Tendrás que elaborar una campaña en televisión o radio y un folleto publicitario.

Describid las 4Ps del Marketing Mix que vais a utilizar:

El producto 

Describe la gama de productos que ofrece tu empresa, indicando:

• Las características principales: aspectos técnicos, diseño, envase, calidad, nombre de marca…
• Los servicios relacionados con el producto: posventa, garantía, instalación, entrega a domicilio, financiación…
• Diferenciación y mejora con respecto a los productos de la competencia.

Puedes presentar este punto en forma de tabla; de este modo se podrá ver toda la información de un solo golpe de vista. Elabora una tabla distinta para cada tipo de producto que fabrique la empresa:

PRODUCTO: 

Características:
Servicios adicionales:
Diferenciación con respecto a la competencia

Estrategia de precios 

Detalla el precio de toda la gama de tus productos y explica cómo lo has fijado. Indica la estrategia de precios que vas a seguir (descremación, penetración, descuentos, etc.).

Compara tu precio con los de la competencia. Si tu precio es superior al de tus competidores, explica las razones (mayor calidad en el producto, mejor servicio posventa, etc.).

Cread un listado de productos con sus precios de venta.
Para poder crear este listado debes elaborar el apartado de costes del análisis económico financiero.
Creamos un recibo o factura con una hoja de cálculo que permita el cálculo automático con IVA.

Estrategia de distribución 

Analiza la estrategia de distribución de tu empresa, especificando:

• Los canales de distribución a utilizar.
• La composición del equipo de ventas.
• Los servicios posventa y la garantía de la empresa.

Estrategias de promoción

Elabora un plan de promoción y publicidad que te ayude a aumentar las ventas del producto y a proyectar una adecuada imagen corporativa de la empresa. Debes partir de un adecuado análisis del comportamiento de compra del cliente

¿Qué actividades promocionales puedo realizar?

-       Publicidad: ¿qué soportes publicitarios (radio, televisión, prensa, revistas, mailing, publicidad exterior, etc.) tengo a mi disposición? Para un correcto estudio, hay que tener en cuenta la amplitud de la población a la que se quiere llegar y el presupuesto disponible.

-       Merchandising: ¿puedo realizar algún tipo de acción en el punto de venta?

-       Fidelización: ¿puedo crear algún sistema de incentivos para clientes habituales?

-       Promoción de ventas: ¿qué puedo hacer, especialmente en el momento inicial, para aumentar mis ventas?

-       Relaciones públicas: ¿qué tipo de acciones que supongan un beneficio social o medioambiental podría realizar mi empresa? ¿Qué medios voy a utilizar para transmitir mi imagen corporativa?

Deberás elegir unas actividades promocionales concretas y especificar:

●          Los recursos necesarios para su realización.

●          Quién llevará a cabo el plan de promoción, la propia empresa o un tercero.

●          Costes de cada una de las actividades promocionales a realizar.

●          Calendario de implantación y puesta en marcha de cada una de las actividades

No olvides que existen en el mercado agencias de publicidad especializadas en asesorar a las pequeñas y medianas empresas en la elaboración e implantación de su plan de promoción.